Så här prissätter du dina bilder

Hur mycket kostar jag för mina bilder? Vad är de gemensamma prissättningsförfarandena för fotografering? Det här är mycket vanliga frågor för nya fotografer (och några erfarna).

I fotografering finns det ingen "fast" värdering, det vill säga det finns inte ett enda storlek-passar-allt pris. Fotografer är i allmänhet i ett evigt tillstånd av ångest att de är underladdning eller överladdning för sitt arbete.

I verkligheten finns det bara ett rätt pris - mötesplatsen mellan vad kunden är villig att betala och vad du är villig att acceptera för ditt arbete.

Detta nummer varierar kraftigt från foto till foto och från situation till situation. Ibland kommer dessa två siffror aldrig att träffas. Du bör inte heller oroa dig för att du är underladd om köparen ivrigt accepterar ditt pris.

Det sägs att det finns några sätt att hjälpa dig att hitta den "normala" prissättningen för en viss situation.

"Fotografens marknad"

"Fotografens marknad" är en bok som publiceras varje år med många listor av bok, tidskrift och andra utgivare. Varje lista innehåller vilka typer av foton de använder, det ungefärliga prisintervallet de betalar och vilka rättigheter de köper.

Även om du inte prissätter bilder för ett företag som är listat på " Fotografens marknad", kan du använda den för att leta upp liknande företag för att få en allmän uppfattning om prisklass.

Gratis online prissättningsguider

Även om det kan vara frestande att göra en snabb sökning efter "foto prissättning" på Internet och använda ett gratis prissättningsprogram, finns det nackdelar med detta tillvägagångssätt.

De flesta av dessa online-system är utformade för "avancerade" applikationer och tar inte hänsyn till regionala prisfluktuationer, aktuell konkurrens från online-fotograferingsplatser eller inköpta rättigheter. Som ett resultat tenderar priserna att vara starkt överflödiga och inte i linje med fotograferingsmarknadens verklighet.

FotoQuote

Om det finns ett "industristandard" prissättningsprogram är det FotoQuote. FotoQuote tar ett otroligt detaljerat tillvägagångssätt för de variabler som är inblandade i en realtids prissituation.

En av de föremål som du kan hitta speciellt användbar är tidningsannonspriserna. Om en tidning exempelvis ger dig $ 100 för att använda ett fullbildsfärgfoto, men annonspriserna visar att de tar ut kunden $ 10.000 för en fullblads färgannons, har du nu information att använda i förhandlingar.

FotoQuote har också bra information om licensbegreppsdefinitioner för nybörjare. Medan programmet inte är billigt finns det en ledig demo som ger dig en smak av hur programmet fungerar.

Faktorer att tänka på när prissättning fotograferas

Nu när du vet var du ska leta (och inte se) för prisinformation behöver du veta vilka faktorer som kan ändra din prissituation.

Dessa faktorer påverkar försäljningen av ett fotografi för användning i reklam, på webbplatser och andra kommersiella användningsområden. De spelar ingen roll vid försäljning av fotografiskt konstverk, porträttfotografering eller kommersiell fotografering. Alla dessa har helt olika prisstrukturer och överväganden att ta hänsyn till, inte minst är din lokala marknad.

Licensiering av "Rättigheter" för användning av en bild

Vilka rättigheter köparen vill köpa är den största avgörande faktorn när det gäller att prissätta dina fotografier.

Du kan sälja licensen för engångs användning av ett foto på en lokal skylt för några hundra dollar. Ändå skulle du kräva betydligt mer pengar om köparen ville köpa alla rättigheter (i princip upphovsrätten) från dig.

Anledningen till prisskillnaden är att fotograferna lever av sina fotograferingslicenser genom att sälja användningen av samma foto många gånger. Till exempel:

• En tidning kan köpa rätten att publicera ett foto först i USA.
• En annan tidning köper rätten att skriva ut samma foto i en bok i Europa.
• Ett reklamföretag köper rätten att använda fotot som en del av en reklamkampanj.

Om ett företag vill köpa alla rättigheter för ett foto är kostnaden högre eftersom du inte kommer att kunna "sälja om" fotot. Ta dig tid att undersöka vilka olika licensvillkor som betyder att du vet vad du säljer när det gäller dina foton.

Köparen spelar en betydande roll i priset. Många gånger kommer din första köpförfrågan att vara en lokal grupp som ber att använda ett foto på ett mindre sätt. En handelskammare kan be om att använda ett foto i en lokal kalender eller en lokal författare skulle kunna använda ett foto i en självutgiven bok. I situationer som dessa har köparen i allmänhet en liten summa i åtanke för användningen av fotot.

Omvänt kommer en stor tidning att planera att spendera mer för samma rättigheter. Också, ideella grupper och välgörenhetsorganisationer tenderar att tro att de borde betala mindre för inköp. Oavsett om du är överens eller inte, är det upp till dig.

Oavsett fall, kom ihåg att uppträda professionellt, även när din första instinkt är att ett extremt lågt erbjudande är förolämpande. Förhandlingar kommer att avgöra huruvida köparens slutliga erbjudande och ditt slutliga erbjudande matchar och du kan göra försäljningen. Du har alltid rätt att säga nej om du inte är obekväm med villkoren.

Den sista faktorn för att bestämma priset på dina fotografier och licensiering är du. Om du är en hobbyist och någon erbjuder dig 25 dollar för användningen av ett foto och du är nöjd med det, ta sedan det. Om du försöker att leva med ditt fotografi, kommer du förmodligen inte att kunna ta så små summor om inte rättigheterna eller köparen uppfyller specifika kriterier och du känner dig välgörande.

Bara några fotografer betalas som du förmodligen föreställer dig. Var och en av dem satsade på att arbeta för lägre belopp innan de nådde de "stora ligorna".

Digital fotografi förändrade allt

Det är också viktigt att inse hur digital fotografi har förändrat fotografimarknaden som helhet. Många fotografer har känt effekterna av ett nytt samhälle där massorna har förmågan att göra ett anständigt fotografi. Det beror på att kameror gör så mycket av arbetet och du behöver inte spendera stora pengar på högre megapixlar (även om "kvalitet" går utöver storleken på kamerans sensor).

Verkligheten är att det finns tusentals fler bilder tillgängliga idag än någonsin varit. I många fall har detta tagit ner fotografins värde. Många proffs får inte samma priser som de gjorde i filmens dagar och många har fått göra anpassningar till sina prissättningsstrukturer och strategier för att vara konkurrenskraftiga.