Låt oss börja med att ta itu med myten att låga priser gör att varor säljs snabbare. Detta är inte alltid sant, särskilt när det gäller handgjorda föremål. Som ett resultat, många hobby och hantverksföretagare fuskar sig själva för att göra en rimlig vinst. Det här är lätt att göra eftersom du vill att pengarna ska börja komma så fort som möjligt. Det är frestande att tro att ju lägre priset, ju snabbare det kommer att sälja.
Ibland kan super låga priser göra kunderna misstänkta. Varför så låg? Finns det något fel med det? Dessutom, om någon verkligen vill ha ett föremål (så länge priset inte är skandalöst) betalar de vad du frågar.
Med tanke på överhead
När du prissätter, överväg din kostnad. Detta är någon kostnad som inte är direkt relaterad till dina varor. Med smycken, till exempel, pärlor skulle inte vara en overhead bekostnad eftersom de är en del av objektet du säljer. Några exempel på överliggande kostnader är:
- Resor (som till exempel visar för att köpa varor).
- Din kontorsmaterial (visitkort, papper, pennor, etc.).
- Dina verktyg (tänger, trådskärare etc.).
Dessa är kritiska att tänka på eftersom de kostar dig pengar, och om du inte inkluderar detta till kostnaden för dina smycken, så förlorar du pengar. Beräkna din overhead och uppnå en ungefärlig overheadkostnad som du kan ansöka om varje smycke du säljer .
Arbetskraftskostnader
Var realistisk om hur mycket du behöver göra per timme. När du har fått en timmesats, är nästa steg att räkna ut ungefär hur mycket tid det tar för dig att göra dina smycken. Du behöver inte tid på dig själv på varje enskild bit från nu till evigheten, men du måste ha en uppfattning om hur mycket tid de flesta smycken förekommer för att bygga.
Detta kommer att hjälpa dig senare när du försöker bestämma det slutliga priset på dina smycken bitar.
Partihandel vs Retail
Om du vill göra kvantitetsförsäljning är det här ett ämne du måste hantera. Många crafters känner att de utnyttjas av grossister, men reglerna för partihandel har redan upprättats. Så måste du spela enligt sina regler. Du kan sälja dina smycken på en show, men du måste spendera 1 till 2 dagar på showen, plus spendera pengar på mat, dryck, gas, etc., medan en butik kan ta bort händerna i några timmar tillbringade på försäljningen.
Smycken Prissättning Formler
Det finns några olika formler du kan använda när du prissätter dina smycken. Se till att du börjar med ett grossist- och detaljhandelspris tidigt i din affärsutveckling, för senare kan det vara för svårt att backtracka och göra det här. Du vill ha grossistpriser om du en dag väljer att sälja till en butik och du vill ha detaljpriser om du väljer att sälja på konstutställningar. Om du gör bägge vill du inte att butiksägare ska få gjort att du sätter pris på sina priser, så din detaljhandel behöver vara i linje med butiker som du säljer till.
En enkel formel när prissättningen för grossistförsäljning är att öka dina kostnader (detta inkluderar arbetskraft, kostnader och leveranser) och multiplicera med 2.
2 x (leveranser + arbetskraft + overhead) = total kostnad för dig
För detaljhandel, gör samma sak, men multiplicera med 2,5 till 3 (ofta kallad keystone-prissättning).
Prisvariabler
Faktorer som var du säljer dina smycken kan påverka priset du borde fråga. Medan du behöver vara konsekvent, kan det faktiskt bara vara för svårt att hantera om din prissättning är över vägen, du måste vara medveten om din publik. Att sälja dina smycken på en liten bondgårdsmarknad kommer inte att vara densamma som att sälja den i en high-end galleri.
Final Pricing Words
De flesta smycken tillverkare frågar inte tillräckligt för sina smycken. Vi känner oss skrämmande av stora butiker som importerar smycken, men om du verkligen slutar och tänker på det, nio gånger av tio, kommer ditt arbete att vara mycket överlägsen kvalitet. Om du vill göra din smyckesaffär till ett seriöst, livskraftigt yrke snarare än bara en hobby, måste du vara en seriös affärsman och det innebär att du prissätter dina smycken på allvar, betalar dig en rimlig lön som täcker alla dina utgifter och så småningom , vilket gör en vinst.